外贸 Youtube 视频营销实操

YouTube 是全球最大的视频网站，流量全球排名第三，仅次于 Facebook 和 Google，被称作全球第二大搜索引擎。

对我们外贸人来说，Youtube 更是难得的推广平台。

今形势下，Youtube 视频营销是每个外贸人所必须掌握的营销手段之一。

本文大纲： 1 、 Youtube 视频的关键词研究 2 、优质视频的建立 3 、视频优化 4 、 Youtube Channel（频道）的管理 5 、视频的 Google 排名优化 6 、视频推广今天的文章内容涵盖上述大纲中的前三条，即： 1 、 Youtube 视频的关键词研究 2 、优质视频的建立 3 、视频优化）一、视频的关键词研究（Video Keywords Research） 1）首先，我们要明白，视频的关键词研究与网站 SEO 的关键词研究是不一样的。

原因有二：流量来源不一样我们先来看一看 Youtube 视频的流量来源可见，排名第一的是「Suggested videos」，即推荐视频。

一进入 youtube.com ，首先映入眼帘的就是它：而 Youtube search 则排名第三，仅占 17% 左右。

So，我们的研究重点应该是：有什么关键词的视频更容易出现在别人的」推荐视频」里，而不是别人搜什么词可以找到我们的视频。

②使用者使用习惯不一样据相关研究，一个在 Google 中每月可获得 10 万次搜索的关键词，在 Youtube 中可能每月只有 50 个搜索量（比如 life insurance）；一些在 Youtube 中月搜索量超级高的关键词（比如 cute cat），在 Google 中的月搜索量则可能会低很多很多… 很明显—— 使用者对谷歌和 Youtube 的使用习惯是不一样的。

（就像我们对优酷和百度的使用习惯一样，在百度上搜索的内容您会经常放到优酷去搜吗？） 2）视频关键词的研究方法： ① YouTube Suggest 这个跟 Google Suggest 很像。

我们只需在 Youtube 首页的搜索框中输入一个关键词，然后，Youtube 就会自动给出一堆建议，如下图： A. 这个 YouTube Suggest 大家千万不要小觑，它给出的关键词都是人们确确实实在搜的，爱搜的！ B. 搜索时，若在关键词前面加个下划线「_」，则 Youtube 就会给出一系列以它为基准在前面加其它片语合而成的新关键词如下图： ② TubeBuddy Tags 这是一个 Google 扩充套件程序，可以让您看到您竞争对手视频使用的 tags 。

下载地址：https://www.tubebuddy.com/ 安装成功后，注册登入并选择一种合适的套餐，各种套餐功能都有明确说明。

然后转到您某个竞争对手的视频，点选视频下方的「Tags」 ok，现在您能看到这个视频所使用的 tags：注意：这些绿色的小标记，代表著这个视频在 Youtube 上关于这个搜索词的排名。

如果您发现了一个没怎么做优化的视频，却有几个排名较好的搜索词，ok，把这些关键词记录下来。

后期您完全可以做一个质量更高，关键词优化更好的 video 来轻松超越它（具体怎么做，后面会讲）。

③ YT Cockpit YT Cockpit 是市场上少有的专门针对于 Youtube 的关键词研究工具之一。

连结：https://ytcockpit.com/ 使用步骤： ①输入种子关键字（相当于一个比较宽泛的主题），比 video seo ②然后 YT Cockpit 会给出一些关键词建议和相应关键词的重要指标，比如月搜索量和 CPC：（注意：「monthly searches」是指的谷歌搜索量；「Impressions Per Week」是指的每周观看 Google Ad networks（包括 Youtube）中该主题视频的大约人数。

）这些关键词肯定会帮您洞悉人们在 Youtube 上对这个主题所感兴趣的内容~ ③给定一个关键词，YTCockpit 会显示出在 Youtube 上有排名的每个视频的平均视频长度、平均点赞数和评论数。

④点选此工具给出的任意一个关键词建议，还会显示出这个词在 Youtube 的搜索结果页面的详细信息如果：您看到某个关键词的前 20 个搜索结果中都是些很成功的视频（观看量大，likes 数多，评论数多），那么这个关键的词竞争度是相当大！就直接舍弃吧！不然您费心费力制作的视频，也只能是被淹没的下场… ④YouTube Analytics Stats 如果您已经建立了自己的频道，并且已经上传过不少视频，那您的视频可能已经有些有排名的关键词了，如何找到它们？点选 Creator Studio：进入您的 YouTube dashboard，点选页面左侧的 Analytics，选择 Traffic source 在 sources 里面选择「Youtube search」 OK，现在就能看到对于您的视频有哪些关键词有排名啦！对于按上面所述方式得到的关键词列表，you can do two things ！（1）照著关键词优化老视频对于列表里的某关键词，若您发现其对应的视频并没有针对这个词做优化，ok，那还等什么？！赶紧对视频做一些 on-page SEO（比如将这个关键词放入视频的 tags 里，在视频 description 里面多提及它…）啊，那这个视频很可能会跑到搜索结果的前几名中！（2）为关键词建立新视频除了优化老视频，您还可以选择为关键词建立新视频！老视频可能有其他主要针对优化的词，所以发挥空间会有限制。

但是新视频就不一样了，您可以专门去优化这个词，那成功的概率就更大了！二、建立优质的视频正所谓内容为王，这在哪里都是适用的。

您要想在 Youtube 上获得好的排名，那您的视频就一定要绝对优秀！优秀？什么样的视频才算是优秀？ ok，我们有以下几个衡量标准：指标 1 、 Total Watch Time（总观看时间）这应该算是 youtube 视频排名的首要因素。

什么是 Total Watch Time？ Total Watch Time，可以缩写为 TWT，就是视频累计的观看时间数。

（以分钟为单位）如何优化 TWT？ ①建立长视频一般而言，对于一个视频，人们大约只看其 40％。

那么现在假设您释出了两个视频：视频 A 是 12 分钟。

视频 B 是 4 分钟。

So，在一天内，视频 A 获得的总观看时间将是视频 B 的三倍！另外，当在 Youtube 上搜索一些竞争度比较强的关键词时，您会发现，排名靠前的视频通常都是些非常长的，基本没有低于十分钟的。

②用有趣有价值的内容来提高观众的停留时间指标 2 、 Audience Retention（观众保留率）这也是 Youtube 视频的一大排名因子。

Audience Retention 是指观众对一个视频的不同时间段的滞留情况。

用百分比来表示。

若一个视频中的某一段，使用者经常选择快进跳过，那么这段视频的 Audience Retention 就比较低。

如何看相关视频的 Audience Retention？（同样，我们可以利用前面所讲的 Youtube Analytics Stats 。

）步骤： ①进入 youtube.com，点选「Creator Studio」 ②点选左侧的 Analystic 中的「Audience retention」，然后在页面的圆圈所示出，选择您要检视的视频然后，视频的「Audience retention」分析就出来了：它显示出了整个视频的不同时间的滞留比例。

当然，观看视频的人数越多，Audience Retention 的总体情况就会越好。

如何最大化视频的 Audience Retention？ 1）注重视频的前 15 秒这是 Youtube 官方明确指出的一点：（连结：https://support.google.com/youtube/answer/1715160? hl=en）这 15 秒是观看者决定去留的关键。

如果这前 15 秒不能激起他们的兴趣，反而让他们觉得无趣，无价值… ok，那他们肯定跟您 say bye 了。

就像有些文章，我们看看前两段，如果觉得索然无味、毫无价值，就直接把它扔一边了。

但如果文章开头就引人入胜，那我们一定会把文章看完，甚至会多啃几遍。

2）关注 Audience retention 的山峰和低谷根据 youtube analystic 里给出的 Audience retention 分析，看看视频最高的观众停留率在哪里，最低的又在哪里。

然后，在后期的工作中，著重提高改善下 Audience retention 最低的地方，以此来减少视频跳出率。

3）巧用「视频断点」很多营销视频都是千篇一律，缺乏特色。

观众看几眼就兴趣泯然。

其实这个时候我们可以制作一些视频断点来抓取使用者的注意力，让他们在观看过程中持续保持注意力和观看兴趣。

视频断点？就是一些与视频本身没啥关系，但是比较滑稽，有趣，能够让观众眼前一亮和开心的娱乐性质片段，甚至是一闪而过的图片。

这些简短的滑稽时刻往往会重新引起人们的关注，让他们保持继续观看。

建议每个视频做一两个视频断点，可以放在前 11 秒和视频的中后段，或者视频其他您觉得缺乏吸引力的地方，它会帮您留住观众。

指标 3 、 Session Watch Time（会话观看时间） Session Watch Time 也是 Youtube 视频排名的重要因素之一，是指让观众持续停留在 youtube 上的时间。

（比如：我的视频长 10 分钟，使用者在看了我的视频后，又在 Youtube 上持续浏览了 15 分钟的其他几个视频（可能是我的也可能不是我的），然后才退出了 Youtube 去睡觉。

ok，那么我这个视频的 Session Watch Time 就是 10+15=25 分钟）官方也表示了此因素的重要性：「As with previous optimizations to our discovery features, this should benefit your channel if your videos drive more viewing time across YouTube.」换句话说，那些能让人们持续停留在 Youtube 上的视频更容易获得高排名！但不幸的是，我们目前没办法具体衡量我们的 Session Watch Time 。

原因很简单：如果有人点选不属于我们的视频，则无法看到该视频的任何分析，但其实观众仍停留在 youtube 上，所以我们视频的 Session Watch Time 还是在增加的。

幸运的是，我们仍有办法来优化我们视频的 Session Watch Time！方法： ①建立播放列表（playlist）：这样，使用者看完了我们的一个视频，不至于立马退出 youtube，还有可能从从 playlist 中选择其他的相关视频看看，这样一来，我们的 Session Watch Time 自然就增加了。

②在每个视频的末尾放上您其他视频的连结和频道（channel）的连结。

可以用 Youtube 提供的 end screen（https://support.google.com/youtube/answer/6388789? hl=en）或者自定义指标 4 、 User Engagement（使用者参与度）这也是一个很重要的排名因素。

使用者参与度越高，Youtube 就知道您的视频很有价值，因为它让更多的使用者参与到 youtube 这个平台上来，增加了 Youtube 的访问量和访问时间，所以它自然会给您的视频一个较好的排名。

参与度通过以下几方面类衡量：视频的 Like 数视频的评论数视频的订阅数视频的分享数使用者选择将视频新增到播放列表的次数如何提高使用者的参与度？ ①在视频中邀请使用者评论首先您要明白，人们喜欢评论，但是却不怎么喜爱思考 so，您可以提供一些特定的评论，来增加人们对视频发表评论的可能性。

②在视频末尾新增一个鼓励大家订阅的 Call to Action 如： ③及时回复评论您在积极回复评论的时候，就相当于鼓励更多的人来评论。

(别人会欣赏您的热情、专业和负责~) 更多的评论=更多的参与=更高的排名。

So，确保在 24 小时内回复每个观众的评论！三、视频优化（Video Optimization）在写博客文章的时候，我们知道要用关键词来优化；视频也一样，我们也需要对其进行关键词的优化。

1）Video Title（视频标题）首先，我们明确下标题要达到的目的： ①包含目标关键词 ②最大化点选率 so，在写一个引人注目的标题的同时，一定要把关键词嵌入进去，且关键词越靠前越好 2）Video Description 视频的描述建议字数 200+ 原因：更长的描述有助于 Youtube 了解视频主题；而更深入的了解有助于 Youtube 将视频做为其他视频的推荐视频，获得更多曝光率。

3）Youtube Video Tags Tags 的影响在今天已经没有像过去那么大了。

但是，我们仍旧需要使用它们。

注意：不要把 tags 当成一大堆关键词的集中营。

做五六个即可。

并且保证其中一个是目标关键词。

4）确保在视频里说几次关键词 Youtube 可以准确识别一个视频里 90% 的话。

所以，要至少保证在视频里说两三次关键词。

5）上传 Transcript Transcript 可以帮助 Youtube 完全识别视频内容，从而更好的了解视频主题。

并且能帮您的视频出现在更多相关视频的推荐视频里。

6）优化 CTR (点选率）CTR 是 Youtube 上视频排名的因素之一。

如果有很多人在 YouTube 中通过搜索关键字点选进入您的视频，那您的视频排名会得到较大的提高。

那么，如何提高 CTR？ ①引人注目的标题在制作视频标题中，工作之一是嵌入目标关键词，工作之二就是让标题变得有吸引力，引人注意。